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Entrepreneurs (experts), comment réaliser vos premiers 10 000 euro de CA.

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Chèr(e) lecteu(rice)r, tu as sans doute entendu, mais pire encore, cru, tout comme moi-même que "Si tu suis ta passion, l'argent suivra". En fait je ne sais pas si la personne qui a écrit cela, s'est réveillée juste après (elle faisait un joli rêve), ou si c'est son meilleur pote bisounours qui lui a donné le tuyeau. Le fait est que cette assertion n'est pas vérifiée pour la plupart des entrepreneurs qui suivent leur passion ! La vérité vraie ressemble plutôt à "Suis ta passion et ton banquier te suivra....pour te demander ou est passé l'argent !", à moins que tu aies une bonne stratégie. J'ai lu aussi, que si je me concentre sur une certaine somme, et que je pense positif..l'univers va m'apporter cette somme sur un plateau

d'argent. Et ça marche...si tu demandes à l'univers 1 euro (auquel cas tu ferais mieux de garder le plateau d'argent et de remettre l'euro à l'univers !) !! Le problème aussi c'est que l'univers n'est pas si facile à contacter (j'ai essayé Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.) mais sans réponse !
La terrible vérité cher lecteur, c'est que le marché se moque totalement du fait que tu suives ta passion ou pas ! Le marché ne s'occupe pas de toi, il s'occupe de lui. C'est génial d'aimer ce qu'on fait et je suis le premier à dire à quel point c'est important. Je crois que c'est absolument nécessaire ! Mais je sais aussi que ce n'est pas suffisant. Ami entrepreneur, tu dois avoir une stratégie. Si ta stratégie est bonne tu te rapprocheras de "suis ta passion et  l'argent suivra" mais tu te rendras compte aussi qu'il est plus pertinent de dire "suis ta mission et l'argent suivra". La notion de mission implique un service rendu avec une intégrité irréprochable. Là tu commenceras à interesser ton marché, surtout si le service que tu rends permet de satisfaire un besoin important pour ton prospect.
À partir d'aujourd'hui, cesse donc de définir ton activité par ce que tu fais, mais plutôt par ce que tu permets à tes clients d'obtenir.

Par exemple la plupart des gens n'en n'ont rien à faire qu'un massage soit chinois, suédois, belge ou suissse, lapon ou Indonésien, parisien ou new-yorkais. Ce qui compte ce sont les bénéfices ! La détente, le bien-être, l'énergie, le tonus, la paix intérieure, la gestion du stress, le plaisir, la disparition d'une douleur etc...tu dois constamment chercher à verbaliser au mieux les problèmes que vivent tes clients, et le bénéfice qu'ils recherchent en s'adressant à toi.
Ensuite, si tu veux gagner en impact, précise à qui tu t'adresses. Pour récapituler tout cela, disons que si tu fais du relooking, c'est bien. Si tu aides les professionnels à se sentir bien dans leurs chaussures et à véhiculer une image d'excellence, c'est encore mieux. Mais si tu aides les ingénieurs à se sentir bien dans leur chaussures, et à véhiculer une image d'excellence c'est encore mieux ! En définissant ainsi ton activité tu parles plus précisément à une niche, c'est à dire à une partie spécifique de ton marché. Et comme le rappelle Eben Pagan, markteur de génie, plus ta niche est précise, plus ton message est puissant. Mais attention, tu dois t'assurer que ta niche est suffisamment porteuse et ton message pertinent. Et cela ne se décrète pas. On ne choisit pas sa niche, on la découvre, et cela peut prendre un peu de temps, j'en conviens.

Si tu veux en savoir plus sur ces questions. Je te recommande chaleureusement mon dernier livre (à vrai dire c'est aussi le premier) Passion Gagnante que tu peux te procurrer en cliquant sur le lien. C'est à mon avis le livre le plus complet pour l'entrepreneur qui souhaite travailler à son développement personnel en développant un mental de gagnant, tout en maitrisant des approches marketing puissantes.

Mais assez de blabla (encore que ce soit du blabla important). Voilà une trame que tu peux suivre pour gagner tes 10 000 premiers euro. Ces stratégies sont sans doute différentes de ce que tu croyais savoir...Mais je pense que tu verras qu'elles sont vraiment logiques et pleines de bon sens ! "On" a tendance à vouloir nous vendre des choses compliquées sur le net, alors que les solutions les plus simples sont souvent les meilleures (ce qui n'exclue pas d'avoir recourt à des solutions complexes quand cela se justifie).
Crée une offre ! C'est tellement important, surtout si tu vends des services, comme les consultants ou les coachs par exemple. tu dois chercher à créer un impact maximum dans la vie de tes clients. Seulement souvent les gens sui se lancent ont tendance à essayer de vendre des choses "pas chers". Au contraire définit ce que tu fais de mieux, package le et vends le. En termes économiques cela signifie que tu dois concentrer ta meilleure énergie sur tes produits les plus impactants. N'essaie pas de donner au marché du pipi de chat, parce que tu débutes ou que tu n'as pas confiance en toi. Donne lui le meilleur de toi même ! Si tu es un expert et que tu n'arrives pas à vendre tes services, fais tout de suite 3 offres différentes :
La première, la moins chère peut être un diagnostic. La seconde pourrait inclure le diagnostic, plus des services ou des progrès supplémentaires (n'oublies pas que tu dois vendre avant tout et autant que possible des résultats). Et la troisième serait le must, un forfait tout compris par exemple. Tu peux aussi définir tes forfaits par un nombre de séances. Tu pourrais par exemple faire une offre à 1000 euro et chercher 10 clients. Mais tu pourrais aussi créer une offre à 5000 euro et chercher 2 clients. Il te faudra peut-être pour cela contacter 50, ou 100, et pourquoi pas 200 personnes. Mais reconnais que sur 1 ou 2 mois ce n'est pas énorme (Chris Gardner (À la recherche du bonheur) et Anthony Robbins (l'auteur de Pouvoir Illimité) contactaient 200 personnes par jour à leur débuts !).

Souviens toi aussi, qu'au début tu n'est en principe pas connu, donc tu n'auras pas beaucoup de clients. Les personnes qui ont beaucoup de clients peuvent sortir des produits pas chers car elles savent qu'en un clic elle pourraint toucher de nombreux prospects. Si ce n'est pas ton cas c'est une mauvaise stratégie. Moins tu as de clients, plus tu dois miser sur un retour élevé par client.
Ensuite, fais simple. Contacte des personnes de ton premier cercle, prends rendez-vous avec elles pour leur présenter tes produits ou services. Au début (et même après) ton meilleur outil marketing c'est le téléphone. Oui je sais tu veux devenir une star du marketing en ligne, mais cela n'arrivera peut-être pas du jour au lendemain. Puis demande à tes contacts de recommander tes produits ou services ! Oui ! Si tu veux te développer vite n'attends pas d'avoir des clients satisfaits pour demander des recommandations. Fais le tout de suite, même avec des personnes qui ne sont pas clientes.  C'est simple, tu n'as qu'à dire "vous connaissez peut-être des personnes que je pourrais contacter de votre part..." ou "Je vous invite à en parler si vous rencontrer des personnes que cela pourrait intéresser". Même à tes proches demande clairement des recommandations. Ils ont plein de choses en tête, et si tu ne leur demande pas clairement, elles peuvent ne pas y penser.
Ensuite, cesse dès que possible d'offrir des services gratuits ! Fais toi payer ce que tu vaux le plus rapidement possible.
Enfin si tu ne dois retenir qu'une chose, c'est que dans toute activité commerciale la clef du succès, c'est de demander à tes prospects de bien vouloir échanger leur argent contre tes produits et services. Je t'assure que c'est aussi simple que celà.

Est-ce que j'ai t'ai recommandé chaleureusement Passion Gagnante ? Tu peux le lire en cliquant sur le lien.

C'est article est maintenant terminé, mais je t'invite à me contacter directement si tu veux aller plus loin. Il te suffit de m'écrire à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser..

Oh et puis, je t'invite à transmettre cet article à tes amis entrepreneurs qui se lancent ;-) .

À ton succès,

Je te souhaite le meilleur

Frédéric

Frédéric ARRON

frederic arron coach perso guadeloupe

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